En önemli şeyi en başta söyle

– Sakıp bey(Sabancı), kalifiye personellerin çoğu Koç Holding’i tercih ediyor.

– Hımm, başka ne var?

– Ayrıca toplumdaki marka algıları daha iyi.

– Yaa, başka?

– Tedarikçiler de daha yüksek oranda ‘Koç Holding’ dedi.

– Peki, ne öneriyorsunuz?

– Çözümlerimiz var, anlatalım.

Olayı bizzat yaşayan, yaşlı reklamcıdan canlı dinlemiştim.

Zamanında Sabancı Holding’in reklam ajansı olmak istiyorlarmış. Güç bela rahmetli Sakıp Sabancı ile randevu ayarlıyorlar.

Hazırlıklar başlıyor; raporlar, analizler, sunum içerikleri derken ansiklopedi gibi dosya oluşuyor.

Ancak Sakıp Beyi iyi tanıyan biri onları uyarıyor:

“Sakıp bey bunlarla ilgilenmez. Zaten size uzun vakit ayırmaz. İlk anlarda ilgisi çektiniz çektiniz, yoksa masadan kalkar ve işlerine döner.”

Diyor ki beynimizden vurulmuşa döndük. Onca hazırlık…

– Peki onun ilgisini ne çeker?

– Koç ile ilgili söylediğiniz herşey!

“Çözüm olarak Koç ve Sabancı gruplarını karşılaştıran bir araştırma uydurduk:)

Gidince, direkt o araştırma ile konuya girdik. İlgisini çektik, birkaç görüşme sonrası anlaşma sağlandı.”

Peki Fırat hocam, ne yapmalıyız derseniz: ‘En önemli şeyi en başta söyle’ tekniğiyle müşterinin ilgisini başta çekmek lazım.

Böylece size ayrılan zaman, dikkat ve ilgi artar. Sonrası çorap söküğü gibi gelir…