Şirketimizde (orta pazar B2B SaaS, 200 çalışan) 3 yıldır SEO yapıyorum ve standart TO-dönüşüm matematiği son zamanlarda beni daha da başarısızlığa uğratıyor.
İşte sorun. En üst sıralarda yer alan sayfalarımız çok sayıda tıklama alıyor. TO gayet iyi. İnsanlar iniyor. Kaydırıyorlar. Gidiyorlar. Sıraladığımız sorgular, satın alma sorguları değil, dönüşüm hunisinin ortasındaki farkındalık sorguları olduğundan, sayfalar demoya yaklaşık %0,4 oranında dönüşüyor.
Bu arada, yakın zamanda oluşturulan dönüşüm hunisinin alt kısmındaki sayfalarımız daha az trafik alıyor ancak %3-5 oranında dönüşüm sağlıyor. Aynı SEO çalışması, tamamen farklı gelir katkısı.
Yani şu anda dahili olarak oluşturmaya çalıştığım kontrol paneli, SEO trafiği değil, temelde sayfa başına gelir ilişkilendirmesidir. Bu, SEO başarısının aslında ne kadar az sayıda yüksek trafikli özel sayfaya sahip olduğumuz ve kaç tane düşük trafikli hassas sayfanın dönüştüğüyle ölçüldüğü anlamına gelir.
Bu tür bir ölçüme geçiş yapan başka kimse var mı? 50 bin dolarlık bir ilişkilendirme platformu olmadan çalışmasını sağlamak için hangi veri kaynaklarını bir araya getirdiğinizi özellikle merak ediyorum.
Yeah we moved to per-page revenue last year and it changes how you allocate SEO time entirely. We use grow and convert for the content side and they have a per-article demo dashboard that pulls from our HubSpot demo intake. Doesnt require a separate attribution platform, just a few custom properties on demos plus matching to GA Page Path. What you should know is its only as honest as your demo intake form questions, plus you need 50+ demos a month for the data to stop being noisy. Smaller teams will struggle to draw clean conclusions until they hit that volume.