Dinamik bir QR kod platformu işletiyorum ve büyümemin gerçek zamanlı olarak ölmesini izliyorum. Dürüst geri bildirime ihtiyacınız var.

NUMARALAR:

– Mart: Haftada 58 kayıt

– Şimdi (Mayıs): Haftada 16 kayıt

– Bu 7 haftada %72’lik bir düşüş

– Şu anda: 600’den fazla kullanıcı, müşterilere çift haneli ödeme yapan

NEYİ DEĞİŞTİRDİM (hata):

2 ay önce TÜM pazarlamayı durdurdum çünkü her kanalın "çalışmıyordu":

– Google Ads’i durdurdu (yatırım getirisinin orada olmadığını düşünüyordu)

– Reddit etkileşimi durduruldu (günde 2-3 kaydın yeterli olmadığı düşünülüyordu)

– Twitter durduruldu (günde yalnızca 1-2 kayıt oluyor)

– LinkedIn durduruldu (minimum sonuçlar)

– Durdurulan e-posta kampanyaları (düşük açılma oranları)

Mantığım şuydu: "Bakalım gerçekten organik ve ücretli olan ne?"

GERÇEKTE NE OLDU:

Bunlar ortaya çıktı "küçük" kanallar haftada 40’tan fazla kayıt EKLENDİ. Şimdi saf organik (haftada 16) seviyesine indim ve bu düşüş gösteriyor.

MEVCUT DURUM:

– Ürün çalışıyor (denemeden ücretliye dönüşüm sağlıklıdır)

– Müşteri tutma gücü sağlam

– Ama huninin tepesi ölüyor

– Ben yalnız bir teknik kurucuyum, pazarlama benim gücüm değil

BU TOPLULUĞA YÖNELİK SORULAR:

  1. Haftada 16 kayıt var "iyi" ve sadece dönüşüme mi odaklanmalıyım? Yoksa bu gerçek bir sorun mu?

  2. Tüm kanalları aynı anda yeniden başlatmalı mıyım yoksa bir tanesine odaklanıp bunu iyi yapmalı mıyım?

  3. Google Ads: Bizim fiyat noktamızdaki B2B SaaS için gerçekçi deneme-ödeme dönüşüm oranı nedir? Ayda 60 kayıt alıyordum ancak yalnızca 2-3 tanesi dönüşüm sağladı ve bunun reklamların bozulduğu anlamına geldiğini düşündüm.

  4. Reddit: Bir miktar içerik yayınladım ancak günlük etkileşimi durdurdum. Yavaş gibi gelse bile sektör sorularını günde 30 dakika yanıtlamaya geri dönmeli miyim?

  5. Asıl soru: Hangi noktada pazarlamacı olmadığınızı ve yardıma ihtiyacınız olduğunu kabul edersiniz? (Ancak sınırlı pistle ön yükleme yapıldı)

ŞİMDİ NE YAPIYORUM:

– Yayınlanan SEO içeriği (sıralanmasını bekliyor)

– Reddit etkileşimi yeniden başlatıldı (bu gönderi)

– Google Ads hedeflemesi düzeltilmeye çalışılıyor

– Soğuk erişim düşünülüyor ancak nereden başlayacağınızdan emin değilsiniz

Dürüst geri bildirim takdir edildi. Özellikle benzer düşüşler yaşayan kuruculardan.

Tam şeffaflık: Bunu tam zamanlı çalışırken 6 ayda oluşturdum. Kodlamada iyiyim, pazarlamada berbatım. Ürüne odaklanıp yavaş organik büyümeyi mi kabul etmeliyim, yoksa kendimi doğal olarak iyi olmadığım pazarlama yapmaya mı zorlamalıyım diye merak ediyorum.