Bir B2B müşterisi için SEO üzerinde çalışıyorum ve beklentileri yönetmek konusunda biraz zorlanıyorum.
İyi arama hacmine sahip anahtar kelimeler çoğunlukla bilgi amaçlıdır ve fazla satın alma amacı taşımazlar. Bu arada, nitelikli potansiyel müşteriler getirebilecek anahtar kelimelerin aranma hacmi çok düşüktür.
Müşteri hem daha yüksek organik trafik hem de daha fazla potansiyel müşteri istiyor ki bunu tamamen anlıyorum, ancak rakamlar bekledikleri büyümeyi desteklemiyor gibi görünüyor.
Yüksek niyetli anahtar kelimeleri hedefleme ile daha geniş konular aracılığıyla trafik oluşturma arasında denge kurmaya çalışıyorum, ancak bunu bahane üretiyormuşum gibi görünmeden nasıl ileteceğimden emin değilim.
Benzer bir durumla karşılaşan var mı?
B2B SEO üzerinde çalışmış kişilerden bazı tavsiyeleri gerçekten takdir ediyorum.
>The keywords with decent search volume are mostly informational and don’t have much buying intent.
The buying intent part of SEO to me has always been a bit of a fabricated trend/hype to help make some SEOs a perceived “expert”
Yes – intent could be a scale with “rolex” and “buy rolex online now at any price” being in that scale at 50% to 100%. Or, is it 25% and 90%?
While some keywords generally leak intent, 90% dont’
>I’m trying to balance targeting high-intent keywords with building traffic through broader topics, but I’m not sure how to communicate this without sounding like I’m making excuses.
Am I right o assume you’re at the Keyword Research phase?
Some things you need to know
1. Google’s Keyword universe is so vast, it only stores data on keywords in Google Ads Auctions
2. You can look at keywords from a CPC pov vs “intent”
1. This means that the market has already valued those keywords
3. Competitor brands may be a good proxy
1. Their value
2. Volume
3. And leaking keyords
1. Brand + Alternative or Brand +competitor
Peer over the horizon
Publish content and find new keyowrds
B2B often starts in the middle of the funnel – sovle problems, look at adjacent technologeis.
Anyone buying a SOC is also researching SIEM and XDR for example.
Adjacent keywords might light up the path
Do both simultaneously, with the informational results linking to commercial pages