İnsanların teklifleri takip ederken ham görünüm verilerini gerçekte nasıl yorumladıklarını anlamaya çalışıyoruz.

Senaryo: Pazartesi günü bir teklif gönderirsiniz. Cuma gününe kadar 8 kez açıldığını görüyorsunuz ancak kimse yanıt vermedi.

İçgüdünüz nedir?

  1. Hemen takip edin; sürekli geri dönüyorlar, bu güçlü bir satın alma sinyali
  2. Durun – aynı kişi tekrar tekrar inceliyor olabilir veya şirket içinde dolaşıyor olabilir
  3. Bana hiçbir şey söylemiyor — görüntüleme sayısı tek başına bundan sonra yapacaklarımı etkilemez
  4. Ulaşırdım ama mesajımı ne sıklıkta açıldığına göre şekillendiririm

Ayrıca merak ediyorum: Yüksek açılışların aslında kırmızı bayrak gibi hissettirmeye başladığı bir eşik var mı? Sıfır yanıtla 25 görüntülemeyi beğen – bu değişiklik var mı? "ilgili" ile "bir sorun var"?

(Görünüm sayımı takibi yapılıyor – bu metriğin satış davranışını gerçekten değiştirip değiştirmediğini veya bunun sadece gürültüden ibaret olup olmadığını anlamaya çalışmak)