Bir gönderi gördüm r/bigseo Dün OP’nin bir ajans tarafından yazılmış 47 blog yazısı ve bunun için gösterilecek sıfır geliri vardı. Tüm içerik dönüşüm hunisinin en üstündeydi: "X nedir", "X neden kullanılıyor?", "X nasıl çalışır?".

Bu, küçük ve orta ölçekli işletmelerin SEO konusunda yaptığı en yaygın hatadır.

TOFU anahtar kelimeleri, marka değeriniz ve bir dönüşüm motorunuz olduğunda anlamlı olur. Hâlâ dijital varlık oluşturmaya devam eden bir şirket için bunlar nakit kaybıdır. İçerik için para ödersiniz, trafik alırsınız, trafik satın almaz ve sonunda birisinin SEO’nun nedenini açıklaması gerekir "çalışmıyor".

Bir müşterinin anahtar kelime stratejisini denetlerken kullandığım kaba hiyerarşi:

  1. Huninin alt kısmı: "[brand] fiyatlandırma", "[brand] vs [competitor]", "[brand] yorumlar". İnsanlar sizin var olduğunuzu zaten biliyor ve satın alma işlemini doğruluyorlar.

  2. Huninin ortası: "[category] için yazılım [use case]", "[competitor] alternatif", "en iyi [category] için [vertical]". İnsanlar sorunlarının olduğunu biliyorlar ve satıcıları kısa listeye alıyorlar.

  3. Huninin üst kısmı: "nedir [category]", "nasıl [thing] iş". İnsanlar hâlâ uzayı öğreniyor.

Erken aşamadaki işletmeler #1 ve #2’den başlamalı ve yalnızca ilk ikisi üretim hattını üretmeye başladıktan sonra #3’e geçmelidir. Çoğu kurum bunu tersine çevirir çünkü TOFU’nun yazılması ve trafik grafiklerinin gösterilmesi daha kolaydır.

Deneyimli kişiler bu SEO kuralını zaten biliyor. Bu yazı, SEO yetkileri için inceleme ajanslarının ortasında bulunan küçük / orta ölçekli işletme sahiplerine yöneliktir.

Lütfen ajansınıza, üzerinde çalışacakları BOFU ve TOFU ayrımından haberdar olup olmadıklarını sorun. Açık ve kısa bir yanıtları yoksa trafik ve gösterimler gibi gösterişli ölçümler için $ harcayacaksınız.