Şu anda herkes sınav hunileri ve VSL’ler konusunda takıntılı durumda. Ancak çoğunuz, yanlış durum için yanlış açılış sayfasını seçtiğiniz için reklam harcamalarından kan akıtıyorsunuz.

Aylık 50.000’den 250.000’e kadar satış yapan e-ticaret markalarıyla çalışıyorum ve bu model son derece açık. Açılış sayfası formatı insanların düşündüğünden çok daha az önemlidir. Aslında önemli olan sayfa yapınızı müşterinizin zihinsel olarak bulunduğu yerle eşleştirmek.

İşte çalışmakta olan çerçeve. Yeni bir pazara soğuk trafik başlatıyorsanız, liste stilinde bir sayfayla başlayın. Şöyle bir şey "5 Neden Neden" veya "Bilmeniz Gereken 10 Şey." Bunlar erken dönemde daha iyi performans gösterir çünkü tek bir hikayeye bağlı kalmadan birden fazla açıyı test etmenize olanak tanır. Veriler gelirken aslında kendinize geniş kapsamlı olma izni vermiş oluyorsunuz. Ayrıca bunların oluşturulması ve en baştan elde edilmesi daha kolaydır.

Kazanan reklamlara sahip olduğunuzda ve tam olarak hangi açının yankı uyandırdığını bildiğinizde, işte o zaman reklamlar basılmaya başlar. Bir reklamcı, birinci veya üçüncü şahıs anlatımında belirli bir sıkıntılı noktanın derinliklerine inmenizi sağlar. En iyi performans gösteren reklam konseptinizi alın ve onu 800 kelimelik bir hikayeye genişletin. Herkesin övündüğü aptalca yüksek dönüşüm oranlarını burada elde edersiniz.

Sınav hunileri başlı başına bir canavardır. İki nedenden dolayı inanılmaz derecede iyi çalışıyorlar. İlk olarak, müşterileri işlevsel sorulara tıklayarak sorunlarını kendi kendilerine teşhis etmeye zorluyorlar. Yedinci soruyla yüksek sesle söyleyemedikleri şeyleri kendilerine itiraf etmiş oluyorlar. İkincisi, insanların %80’inin gerçekte neyle mücadele ettiğine dair veri topluyorsunuz. Markaların, en iyi performansa sahip reklamlarının sınav yanıtlarının yalnızca %20’sine hitap ettiğini fark ettiğini gördüm. Ölçeklendirmek kolay kazanç.

Gördüğüm en büyük hata insanların ilk sınav olarak 40 dakikalık VSL’yi başlatmaları. Beceri sorunu. Hala metin yazmayı öğreniyorsanız, uzun biçimli bir satış videosu dönüşüm oranınızı öldürecektir. Kavramları hızlı bir şekilde test etmenize olanak tanıyan basit formatlarla başlayın, ardından neyin işe yaradığını öğrendikten sonra daha uzun biçime geçin.

Biçim işlevi takip eder. Bir liste temelde genişletilmiş bir ürün sayfasıdır, bu nedenle affedicidir. Test hunisi, çözüm odaklı müşteriler yaratan bir teşhis aracıdır. Bir reklam, sıcak trafik için hiper odaklı bir hikayedir. Hiçbiri yanlış bağlamda çalışmıyor.

Kimsenin bahsetmediği diğer şey ise bunların nasıl yığıldığıdır. Bir marka için aynı anda markalı bir liste ve bir test hunisi çalıştırıyoruz. İkisi de üst düzey performans sergiliyor. Daha sonra testlerden çıkan belirli kavramlar için iki niş, markasız sayfa oluşturduk. Dört sayfanın tamamı farklı trafik sıcaklıklarına ve farklı farkındalık düzeylerine hizmet ediyor.

Sormayı bırak "hangi açılış sayfasını kullanmalıyım?" ve sormaya başla "Müşterimin şu anda ne duymaya ihtiyacı var?" Buna dürüstçe cevap verdiğinizde format kendini gösterecektir. Kavramları test edin, veri toplayın ve ardından bu hikayeyi en iyi şekilde anlatabilmenizi sağlayacak sayfayı oluşturun.

Aynı modelleri gören başka biri var mı yoksa burada tamamen yanlış mıyım?