Bu müşteriyi neredeyse almıyordum.
Gerçekten SEO konusunda tükendiğimde bana geldiler. Yapay zeka genel bakışları tıklama yiyordu, herkes çığlık atıyordu "SEO öldü," ve buna inanmaya başlıyordum. Ama yine de projeyi kabul ettim ve sonraki 90 gün içinde yaşananlar B2B SEO hakkındaki düşüncelerimi tamamen değiştirdi.
Bu bir sağlık teknolojisi SaaS’ıydı. Orta ölçekli bir şirket. İyi ürün. Gerçekten önemli olan anahtar kelimelerin (alıcıların bütçeleri ve çözmeleri gereken bir sorunları varken yazdıkları kelimeler) sıfır organik varlığı.
İşte farklı yaptığım şey.
1. Hedefleme durduruldu "farkındalık" anahtar kelimeler ve doğrudan alıcının amacına yöneldi
B2B sağlık teknolojisinde arasındaki fark "gelir döngüsü yönetimi yazılımı nedir" Ve "toplum sağlığı merkezleri için gelir döngüsü yönetimi yazılımı" ödev yazan bir öğrenci ile son teslim tarihi olan Operasyonlardan Sorumlu Başkan Yardımcısı arasındaki farktır.
Her anahtar kelimeyi bir satın alma aşamasıyla eşleştirdik ve dönüşüm hunisinin alt kısmında olmayan her şeyi öldürdük. Acımasız ama gerekli.
2. Sorunlu noktaları tam olarak ele alan satın alma komiteleri etrafında çözüm sayfaları oluşturuldu Google
Özellik sayfaları değil. Olumsuz "platformumuz" sayfalar. Aşağıdaki gibi sorunlar etrafında oluşturulmuş sayfalar: "önceki yetkilendirme gecikmeleri nasıl azaltılır" veya "FQHC’ler için HIPAA uyumlu hasta etkileşim platformu."
Bunlar, bir satıcı kısa listesi oluşturulmadan önce hastane konferans odalarında birinin dizüstü bilgisayarında yapılan aramalardır.
3. Vaka çalışmalarını PDF mezarlıkları yerine SEO varlıklarına dönüştürdü
Her vaka çalışması bir formun arkasına kilitlendi ve Google tarafından görülemezdi. Önemli olanları, gerçek sonuç verilerini içeren, düzgün yapılandırılmış, site genelinde dahili olarak bağlantılı, indekslenmiş uzun biçimli sayfalara dönüştürdük.
Bu sayfalardan biri 6. haftada sıralamaya başladı. Sözleşme görüşmesinde bu sayfaya atıfta bulunuldu.
4. Google’ın özellikle SaaS sitelerini nasıl tarayacağına ilişkin teknik temeller düzeltildi
Googlebot’un okuyamadığı, JavaScript ile oluşturulmuş sayfalar. Blog genelinde kanonik hatalar. En önemli çözüm sayfalarını üç tıklama derinliğe gömen bir site mimarisi.
Bunların hiçbiri göz kamaştırıcı değil ancak her hafta tarama verimsizliği, bir haftalık sıralama gecikmesidir.
Sözleşme, soğuk bir giden diziden veya ücretli bir reklamdan gelmedi. Bu mesaj, kurumsal bir sağlık sisteminin onları Google’da bulması, örnek olay sayfasını okuması ve doğrudan iletişime geçmesiyle geldi: "biz de tam olarak bunu arıyorduk."
Proje başlangıcından 1 milyon dolarlık sözleşmenin imzalanmasına kadar 90 gün.
Gerçekten bu tür bir sonucun, büyük alan adı yetkisine ve uzun yıllara dayanan içeriğe sahip şirketlere mahsus olduğunu düşündüm. Çoğu B2B sağlık teknolojisi sektöründe çıtanın şaşırtıcı derecede düşük olduğu ortaya çıktı çünkü herkes SEO üzerinde uyuyor.