Herkese merhaba,

Aydınlatma alanında küçük bir niş e-ticaret mağazası işletiyorum.
LED değil, kitlesel pazar değil – satıyorum bulunması zor eski ampuller: akkor filament, vintage Edison (gerçek filament, LED değil), halojen, CFL (2G11, G23, vb.), eski demirbaşlarda, miras yapılarında, film setlerinde, barlarda ve dekoratif tesislerde kullanılan malzemeler.

Bu ürünler:

  • ucuz değil
  • değiştirilemez
  • ve modern LED’den çok farklı olsalar bile Bakmak benzer

Şu anki sorunum

Google Alışveriş’i test ettim.

Metrikler kağıt üzerinde “iyi” görünüyor:

  • TO ~%1,5–1,6
  • TBM ~0,16€

Ama anlıyorum neredeyse hiç dönüşüm yok.

İnsanlar tıklıyor ama satın almıyorlar.

Rağmen:

  • ürün sayfaları sağlam
  • fiyat tıklamadan önce görünür
  • fotoğraflar temiz
  • Negatif anahtar kelime olarak “LED”i hariç tuttum

Ne olduğunu düşünüyorum

aldığımdan şüpheleniyorum yanlış alıcılar.

Örnek:
Birisi “vintage filamanlı ampul” veya “Edison ampulü” diye arama yapıyor.
Aslında bir şey istiyorlar ucuz LED filaman Amazon’dan 4-6 €’ya.

Ürünüm bir gerçek akkor filaman 10-15 €.
Fotoğraflarda benzer görünüyor → tıklayın
Ancak bunun LED olmadığını anladıklarında ayrılırlar.

Yani şunu ödüyorum:

Mevcut başlıklarım (basitleştirilmiş)

Şu anda başlıklarım şöyle görünüyor:

  • “Edison ST64 filamanlı ampul E27”
  • “Gümüş üst G125 ayna ampulü”
  • “Vintage alev ampulü E14”

Şunlara odaklanırlar:

  • şekil
  • Bakmak
  • stil

Ama şunda değil:

  • teknoloji (akkor vs LED vs halojen vs CFL)

Değiştirmeyi düşündüğüm şey

Başlamak için tüm ürün başlıklarını ve SEO başlıklarını yeniden yazmak istiyorum önce teknolojiörneğin:

Yerine:

Kullanmak:

Yerine:

Kullanmak:

Böylece:

  • LED müşterileri tıklamıyor
  • yalnızca gerçek filament, karartma, eski donanımlar vb. isteyenler tıklayın

Evet, TO düşecektir.
Ancak dönüşüm oranının artmasını bekliyorum.

Uzun vadeli stratejim

Ayrıca aşağıdaki gibi teknik/sorun çözme makaleleri de yayınlıyorum:

  • “Askı lambanız neden sizi kör ediyor?”
  • “2G11 CFL tüpü nasıl değiştirilir”
  • “Bir dimmer üzerinde gerçek filaman ışığı nasıl elde edilir”

Bu sayfalar organik olarak iyi sıralanır ve Alışveriş trafiğinden çok daha iyi dönüşüm sağlar.

Peki şunu merak ediyorum:

  • SEO + Arama Ağı Reklamlarına daha fazla güvenmeliyim
  • ve Alışverişi yalnızca ikincil olarak değerlendirin (veya hiç ele almayın)

Sorularım

Niş veya teknik e-ticaret yapan kişiler için:

  1. Bu bir şeye benziyor mu? yanlış konumlandırma sorunu Fiyatlandırma sorunu yerine?
  2. kullanmak akıllıca mı Filtreleme aracı olarak ürün başlıkları TO’yu en üst düzeye çıkarmak yerine?
  3. Şu durumları gördünüz mü? TO daha düşük ancak alıcı niyeti daha yüksek ucuz trafiği geride bırakıyor mu?
  4. Bu durumda Alışveriş’i duraklatıp Arama + SEO’ya odaklanır mısınız?

Özellikle niş veya yedek parça mağazaları işleten kişilerden gelen geri bildirimleri gerçekten takdir ediyorum.

Okuduğunuz için teşekkürler.