Asya masaj salonunda pazarlık yaparken (A Masterclass)

Beyler, dikkatlice dinleyin. Asyalı bir masaj salonuna adım attığınız anda artık sivil değilsiniz. Düşmanca bir istihbarat ortamına giriyorsunuz. Mamasan’ın cüzdan boşaltma konusunda doktorası ve el dövüşünde kara kuşağı var. Göz kırptığınızda işiniz 30 saniyede tamamlanır ve 300$ düşer.

Bu kadın sen ergenliğe girmeden önce operasyonları yürütüyor. Senin gibi binlerce adam gördü: Kapıda kendinden emin, çıkışta kırgın. Onu küçümseme. Her şeyi hatırlıyor. Skoru koruyor. Tarih senin tarafında değil.

Bu yüzden bir adım önde olmalısınız.

Kullandığım araçlardan biri, CIA’e bitişik bir taktiktir. ortaya çıkarma. Ben CIA görevlisi değilim. Hiç bir CIA görevlisiyle tanışmadım. Ama güç dinamiklerini anlıyorum ve bu da yeterince yakın.

Ortaya çıkarma, soru sormadığınız anlamına gelir. Sorular kaldıraçtan vazgeçer. Açıklama yaparsınız ve izin verirsiniz onlara seni düzeltiyorum. Her düzeltme zekadır.

Örnek.

Her zaman bir saatlik sauna ve masa duşuyla başlarım. Bu hoşgörü değil, konumlandırmadır. Bir suç mahallini ortadan kaldırmaya çalışır gibi temizlik yaparken, müzakereler erken başlayacak. Bunu hemen kapattım.

“Mamasan, masaya kadar bekleyelim.”

Tempoyu kontrol edin. Her zaman.

Masaya vardığında sana klasik bir şekilde vuruyor: “Ne istiyorsun bebeğim?”

Cevap vermek için yanlış hareket.

Bunun yerine şunu söylüyorum: “Mamasan, 40 dolara eyersiz oynayacağına dair söylentiler duyuyorum.”

Şimdi paniği düzeltmesini izleyin. “Hayır hayır bebeğim. Eyersiz 250 dolar.”

Bum. Piyasa onayı.

Sonra devam ediyorum: “Araştırma yaptım. Bu bölgedeki piyasa değeri 75 dolar. Benim 60 dolar nakitim var. Mantıklı olalım.”

Sessizlik. Hesaplama. Yenmek.

Anlaşma yapıldı.

Gerçek piyasa fiyatı 200$ mıydı? Evet. Umurumda mıydı? Hayır. Kazandım mı? Kesinlikle.

Bu zevkle ilgili değil. Bu yaklaşık kaldıraç. Bedenim, sermayem. Benim şartlarım.

Unutmayın beyler: Buraya banka hesabınızı boşaltmak için gelmediniz. Sadece bir şeyi boşaltmak için buradasın.

Mali durumunuzu değil taşaklarınızı boşaltın.

Her gece burada müjdeyi vaaz ediyorum. Benim hatalarımdan ders alın, böylece kendi hatanızı yapmak zorunda kalmazsınız.

Şükran gününüz kutlu olsun.