Viral pazarlama, modern İnternetin kutsal kâsesi haline geldi. Satacak ürünleri veya hizmetleri olan hemen hemen herkes, DIGG ve REDDIT’ten çok fazla tıklama almasına rağmen web sayfalarını Google’ın en üstüne çıkaracak sihirli bir içerik parçası arar.
Gerçek şu ki, Viral Pazarlama bir gecede başarıya ulaşan aktör gibidir. . . sektördeki yirmi yıl ve birkaç bin saatlik oyunculuk derslerinin ardından. Geriye dönüp baktığınızda, çok az şeyin şansa bırakıldığı açık.
Bir ürün veya seri için iyi bir viral pazarlama kampanyasının kalbi, aşağıdaki özelliklere sahip ürün veya hizmettir:
- Satın alınabilir.
- Beklediğiniz gibi olmasa da müşteri beklentilerini karşılar.
- Bir müşteri bu kadar çok bilgiye sahip olmasa bile bulmak kolaydır.
- Yerine ikamesi olmayan bir şeydir.
Bu tür bir ürüne iyi bir örnek IPHONE’dur. O ürünü görenler, onu gördüler, satın almak istediler, kimin sattığını biliyorlardı ve birkaç saat veya en fazla gün içinde ona sahip olabildiler. Ürününüz bu gereksinimleri karşılamıyorsa, herhangi bir büyük sitede viral pazarlama kampanyası başlatmadan önce iyice düşünün. Hayal kırıklığı yaratan bir ürün için büyük talep yaratmak, size nadiren iyi hizmet eder.
Kazanan Bir Ürününüz veya Hizmetiniz Olduğunda. . .
İnternette “ağızdan ağza” anlamına gelen şeyleri kullanarak bir ürünü pazarlamanın anahtarı, ürününüzü veya hizmetinizi İnternette yaşayan birçok topluluktan birine uydurmakla ilgilidir. Ürününüzü veya hizmetlerinizi tam olarak kimlerin kullandığını, nerede çevrimiçi olduklarını ve onları en çok neyin ilgilendirdiğini belirlemeniz gerekir.
“Bugün Web Pazarlaması” gibi siteler, çeşitli topluluklar ve web siteleri için bazı iyi demografik araştırmalar sağlar. Google’da herhangi bir web sitesinin adını ve ardından “demografik” kelimesini arayarak çoğu büyük web popülasyonunun demografisini bulabilirsiniz.
Kiminle konuştuğunuzu, onları nerede bulacağınızı ve ne satmak istediğinizi öğrendikten sonra. . . onları sitenize yönlendirecek viral içerik bulabilecek durumdasınız.
Örneğin, DIGG demografisi, nüfuslarının %94’ünün erkek, 20-35 olduğunu ve yılda 75.000$+ kazandığını gösteriyor. Bu, geriatrik sağlık hizmetleri veya ev sigortası için en iyi hedef değildir. Bu, film içeriği, DVD içeriği, video oyunu içeriği ve yeni araçlarla ilgili bilgiler için çok iyi bir hedef olabilir. Bu nüfus okuryazardır, biraz cinsellikle meşguldür, genellikle klipleri çevrimiçi izlemeye isteklidir ve sıklıkla İnternet üzerinden ürün veya hizmet satın alır. Genellikle politik olarak aktif ve politik olarak liberaldirler. Geçen yılki en popüler makalelerine bakarsanız, en iyi 50 makalenin 10’unda veya daha fazlasında Apple, Google ve Microsoft ürünlerinden bahsediliyor. Geri kalanların çoğu siyasete, DIGG’nin kendisine, Scientology’ye ve 10-35 yaşındaki ünlülere odaklanıyor.
Ürününüzü veya hizmetinizi bu sitenin en üstüne çıkarmak için teklifinize teknoloji, politika, cinsiyet ve/veya dini dahil etmek iyi bir fikir olabilir.
Buna karşılık, REDDIT nüfusu ortalama olarak biraz daha genç olabilir, politik olarak daha aktif ve politik olarak liberal olabilir ve biraz daha düşük bir gelire sahip olabilir. Her iki toplum da kendilerini “etkili” ve “öncü” olarak görmekten hoşlanır, ancak “sosyal kanallarının” açık pazarlama için kullanıldığını düşünürlerse rahatsız olurlar.
Ve Şimdi İçerik için
Bir ürün veya hizmetin hızlı satışı için video içeriği en etkili olanıdır. İnsanları teklifiniz hakkında daha fazla bilgi edinebilecekleri bir YouTube videosuna yönlendirmek, onları kurumsal web sayfanıza yönlendirmekten daha iyi sonuç verir. Birincisi, YouTube yorumlarını kontrol edebilirsiniz. Bir diğeri için, daha fazla insan iyi bir videoyu mükemmel bir makaleyi okuyacaklarından daha uzun süre izleyecektir. Üretim değerleri önemlidir. . .
Herhangi bir sosyal web sitesinin zirvesine çıkmak için içeriği oluşturun, çalışanlardan, arkadaşlardan, ilişkilerden ve diğerlerinden hesaplara kaydolmalarını isteyin, ardından içeriği yayınlayın, ardından yayınladığınız içeriği “oylamaları” için onları siteye gönderin. . Ayrıca insanları, ürün veya hizmet hakkında olumlu oy vermenin yanı sıra yorum göndermeye teşvik etmelisiniz. Yorum ne kadar dürüst olursa o kadar iyi. İnsanları “büyük başparmaklar ve bir IPHONE karışmaz” konusunda uyaran veya telefonu kullanmak için “AT&T müşterisi olmanız gerektiğini” söyleyen bir gönderi, bu sitelerde iyi satan kötü haber türüdür. Amacınızın “satış” değil “farkındalık” olduğunu asla unutmayın.
Son olarak, tartışmalardan çok korkmayın. Sosyal ağ siteleri, sohbetlerin zaman zaman hareketli veya sinirli geçtiği yerlerdir. Alev savaşları düzenli olarak patlak verir. IPHONE’ı seven her erkek için, tüm bu yaygaranın ne olduğunu anlayamayan başka biri var.
Michael Moore muhtemelen Fahrenheit 9/11’den bu kadar nefret ettiği için O’Reilly’ye teşekkür çiçeği göndermiştir. Bu tür bir ulusal kamuoyu ilgisi satın alamayacağınız bir şeydir. Anonymous her gün ona saldırdığında Scientology’yi daha fazla insan duyuyor ve liberaller ona saldırdığında daha fazla insan McCain’i duyuyor. Tartışmalar, saldırılar ve alev savaşları, ürün veya hizmet farkındalığını artıran “bilgilendirme sürecinin” bir parçasıdır. Konunuzun ilk yirmi gönderisinin biraz olumlu olduğundan emin olun ve çoğu kişinin bundan fazlasını asla okumadığını göreceksiniz.
İyi Viral Pazarlama Devam Eden Bir Süreçtir
Başarılı ürün ve hizmetler yeni açılarla tekrar tekrar karşımıza çıkıyor. “The New Indiana Jones is a Rotten Movie”nin pek çok kişiye yeni filmin çıkacağını anlatıyor. “Harrison Ford’s New Abs” ile ilgili bir hikaye, insanlara Harrison Ford’un filmde olduğunu anlatıyor. Viral pazarlama kampanyaları oluştururken, zaman içinde yayınladığınız ilgili birkaç hikayeye sahip olmayı planlayın. Başarılı bir viral pazarlama kampanyasının birçok etkileşimi vardır.