Bugün Londra’daki bir telefon numarasından cevapsız bir arama aldım ve “Beni Londra’dan arayabilecek kimi tanıyorum ki?” diye düşündüm. Birkaç saat sonra telefonum tekrar çalıyordu ve aynı Londra telefon numarasıydı, ben de açtım. Google’dı.
Daha spesifik olarak, “Google Hesap Stratejisti” olarak adlandırılan bir çağrı merkezi çalışanıydı ve beni henüz yönetmeye başladığım yeni bir küçük işletme AdWords hesabı için arıyorlardı. Denizaşırı insanlardan Google ve SEO hakkında ve nasıl “bir ücret karşılığında Google’da 1 numara olabilirim” hakkında o kadar çok telefon alıyorum ki falan filan, bu yüzden ilk içgüdüm “hayır, teşekkür ederim” deyip telefonu kapatmak oldu, ama biliyordum Müşteriye, en azından hesap stratejistinin söyleyeceklerini duymamış olsaydım, söylenecekti.
Arama bittiğinde 30 dakika ileri sar. Hesap stratejistinin, uygulanması fazladan maliyet gerektirmeyen özellikler için sağladığı bilgi düzeyinden ve adım adım ayrıntılardan gerçekten çok etkilendim. Google AdWords o kadar çok seçeneğe sahip ki, yeni bir hesap oluşturmak kolayca iki gün sürebiliyor, bu yüzden henüz sahip olmadığım birkaç strateji hakkında bilgi tazelemek güzeldi.
İster tazeleme ister AdWords’ün sunabileceği her şeyi keşfetmeye devam ediyor olun, bu ipuçlarını sizinle paylaşmanın da yararlı olacağını düşündüm. Ayrıca, AdWords’ü başlatmak için adım adım bir kılavuzum var, AdWords’te yeniyseniz ilk önce göz atmanız gereken Google AdWords’ü Kullanmaya Başlayın. Gelişmiş özellikleri keşfetmeden önce temelin doğru olması gerekir.
İşte kesinlikle denemeye değer 5 Google AdWords stratejisi.
Reklam Uzantıları
İlk olarak, reklam uzantılarının büyük bir hayranıyım çünkü reklam metninin karakter sınırlamasının ötesinde ek bilgiler eklemenize izin vererek reklamınıza çok daha fazla önem verirler.
Benim vazgeçilmez reklam uzantılarım her zaman:
- Yer Uzantısı: Hiper yerel pazarlama için fiziksel adresinizi gösterme.
- Çağrı Uzantısı: “Dost takım” gibi değer önerisi metinleri için iyi bir nokta.
- Site Bağlantıları Uzantısı: Reklam başına yalnızca bir URL’ye izin verildiğinden, bu tür uzantılar, aynı reklam içinde çapraz satış için başka bağlantılar eklemenize olanak tanır. Örneğin, bir boyama kategorisinin reklamını yapıyorsanız, uzantıların içinde ayrıca merdivenlere, boya fırçalarına ve hatta boyama hizmetlerine bağlantılarınız olabilir. Tekliflerinizin daha fazlasını öne çıkarmak, sizi çekici bir tek durak seçeneği olarak konumlandırır.
- Çağrı Uzantısı: İnsanların cep telefonlarındayken tıklamalarını ve işletmenizi anında aramalarını çok kolaylaştırın.
Reklam uzantıları uygulanabilir:
- Hesap düzeyinde: Bu seçenek, uzantıları hesabın tamamındaki her reklama ekler.
- Belirli Kampanyalar İçin: Bu seçenek, uzantıları Kampanya temasına göre uyarlamanıza olanak tanır.
- Belirli Reklam Grupları için: Bu seçenek, Reklam Grubu temasına dayalı uzantılarla daha da spesifik olmanızı sağlar.
Reklamınız, arama yapan kişinin aradığı şeyle ne kadar alakalıysa, o kadar iyi performans gösterecektir. Yine boya örneğini kullanırsak, aynı reklam içinde bitki sattığınızı da duyurmak, alanı iyi kullanmaz. Elbette, bazı insanlar için ilginç olacaktır, ancak özellikle bitki arayan kişiler için yazılmış reklamları olan bitkiler için ayrı bir Reklam Grubunuz olmalıdır.
Sonraki iki reklam uzantısı gelişti ve bunları mümkün olan her yerde kesinlikle kullanacağım.
1. Ek Açıklamalı Snippet’ler
Ek açıklamalı snippet’ler, reklam mesajınıza daha fazla derinlik katan başka bir sözcük satırı eklemenize olanak tanıyan bir reklam uzantısıdır.
a) Reklam uzantıları sekmesini tıklayın
b) Açılır menüyü tıklayın ve Ek açıklamalı snippet’leri seçin
c) kırmızı ‘+uzantı’ düğmesini tıklayın
d) Yeni ek açıklamalı snippet’i tıklayın
Şununla sınırlısın sabit kategoriler, ancak çoğu 10 öğeye kadar izin verir. Seçilebilecek kategoriler şunlardır: olanaklar, markalar, kurslar, lisans programları, destinasyonlar, öne çıkan oteller, sigorta kapsamı, modeller, mahalleler, hizmet kataloğu, gösteriler, stiller ve türler.
Ek bilgileri eklemek, reklamınızı daha çekici hale getirebilir ve teklifiniz genişse çok yararlıdır.
2. Fiyat Uzantıları
Bir indiriminiz veya promosyonunuz varsa, fiyat uzantısı olmazsa olmazlardandır. Nedenini açıklamama gerek yok sanırım, reklamın ne kadar öne çıktığını görmek için ekran görüntüsüne bakın. Kesinlikle göze çarpacak!
a) Reklam uzantıları sekmesini tıklayın
b) Açılır menüyü tıklayın ve fiyat uzantısını seçin
c) kırmızı ‘+uzantı’ düğmesini tıklayın
d) Yeni fiyat uzantısına tıklayın
Fiyatlarla spesifik olmayı veya genel tutmayı seçmenize izin vermesini seviyorum.
a) Türü seçin; markalar, etkinlikler, konumlar, mahalleler, ürün kategorileri, ürün katmanları, hizmet kategorileri, hizmet katmanları veya hizmetler
b) Para birimi
c) Fiyat niteleyicisi; hiçbiri, itibaren veya kadar
d) Başlık
e) Açıklama
f) Fiyat
g) Birimler; yok, saatte, günde, haftada, ayda veya yılda
h) Nihai URL
3. Telefon Görüşmesi Dönüşüm Takibi
Telefon uzantısını kullanıyorsanız, aramaların hesap içinde izlenmesini sağlamak için uygulamanız gereken ek adımlar vardır. Reklamlarınızın performansını değerlendirmek için sahip olunması gereken bir ölçümdür. Özellikle Google Analytics’e bağlı değilseniz (ancak gerçekten Analytics’e bağlanmalısınız – böylece insanlar web sitesine girdikten sonra davranışı izleyebilirsiniz. İnsanlar tıklayıp ardından ayrılırsa, paranızı bu anahtar kelimelere boşa harcıyorsunuz demektir. bilerek).
a) Üst menüden Araçlar’a tıklayın, Dönüşümler’e ve ardından Telefon görüşmeleri’ne tıklayın.
b) 1. ‘Telefon uzantılarını veya yalnızca telefon araması üreten reklamları kullanan reklamlardan gelen aramalar’ seçeneğini belirleyin, seçenekleri doldurun (arama uzunluğunu 5 saniye olarak değiştirin ve ‘her’ olarak sayın) ve kaydedin
c) Ardından arama uzantılarına gidin ve kırmızı ‘+ uzantı’ düğmesini tıklayın
d) Kampanyalar veya Reklam Grupları’nı seçin, telefon numaranızı ekleyin ve sağdaki düzenle kalemini tıklayın
e) Çağrı raporlamayı AÇIN, gelişmiş seçeneği genişletin – telefon görüşmesi dönüşümünü raporla seçeneğini işaretleyin ve daha önce oluşturduğumuz listeden telefon dönüşümünü seçin ve kaydedin.
4. Paylaşılan Kitaplık: Teklif Stratejileri
Paylaşılan teklif stratejileri, AdWords paylaşılan kitaplığında bulunur; bunu soldaki menüde bulacaksın. Burada altı farklı esnek teklif stratejisi arasından seçim yapma seçeneğini bulacaksınız: Geliştirilmiş TBM, Hedef Arama Sayfası Konumu, Hedef EBM, Hedef Geçiş Payı ve Tıklamaları En Üst Düzeye Çıkarma.
Ancak, Hedef Arama Sayfası Konumuna odaklanacağız.
İlk 1 veya 2 reklamın en fazla tıklamayı alacağı bir gerçektir ve hedefiniz buysa, bu, test etmek için ideal bir stratejidir. Bu seçenek, reklamlarınızı sayfanın en üstüne veya arama sonuçlarının ilk sayfasına götürmek için gereken teklifleri otomatik olarak ayarlar.
Ayarlayabileceğiniz seçeneklere bir göz atın: Arama sayfası konumunu hedefleyin
a) ‘İlk sayfanın üst kısmı’ ve ‘otomatik olarak’ seçin
b) Bir teklif limiti belirlemenizi tavsiye ettim. Aksi takdirde bütçenizi kolayca tüketebilirsiniz. Bu, stratejinin amacını boşa çıkarabilir, ancak en üste çıkmak için tıklama başına 20 ABD doları harcamaya istekli değilseniz, bunu doldurmanız gerekir.
5. Reklam Metninin 3 Varyasyonunu Kullanın
Son olarak, 2 ila 3 reklam metni varyasyonu yazmak her zaman en iyi uygulamadır ve sonuca göre, en fazla etkinliği oluşturan reklam otomatik olarak daha fazla gösterilir. Hesap stratejisti, kombinasyon Google’ın yaptığı testlerden iyi sonuçlar aldığından, her Reklam Grubu için bu özel yapıyı önerdi:
-
Reklam Metni 1: Başlıkta işletmenizin adını kullanın
-
Reklam Metni 2: Kullanıcının Google aramasına yazdığı anahtar kelimeleri eşleştirmek için başlıkta anahtar kelime eklemeyi kullanın. Örneğin, AdWords, kodu, reklamınızı tetikleyen anahtar kelimeyle otomatik olarak değiştirir: {KeyWord:House Paint}.
-
Reklam Metni 3: Başlıkta güçlü bir harekete geçirici mesaj, ör. Ücretsiz Boya Örneğinizi Talep Edin
İşte karşınızda, Google AdWords hesabınıza hemen uygulayabileceğiniz bir Google Hesap Stratejisi Uzmanından 5 kullanışlı ipucu.